Page 73 - Riskli Dergi
P. 73

Kişilerin birbirinden farklı ihtiyaçla-
                       rının olması, sigorta sektöründe de
                       yansıma buldu. Çünkü artık insanlar,
                       mevcut bir sigorta ürününü almak-
                       tan ziyade ihtiyaçlarına en doğru
                       cevabı verecek kişiselleştirilmiş bir
                       ürünü satın almak istiyor. Burada da
                       devreye, “terzi usulü” sigortacılık gi-
                       riyor. Terzi usulü sigortacılık, kişilere
                       kendi bütçelerine ve ihtiyaçlarına
                       en uygun ürünü satın alma imkânı
                       veriyor. Dolayısıyla ürünler de temi-
                       natlar da sigortalının ihtiyaçlarına
                       ve beklentilerine göre şekilleniyor.
                       Başka bir ifadeyle kişinin ihtiyacı-
                       na en doğru şekilde karşılık vere-
                       cek ürünü, kendi bütçesine göre ve
                       en uygun içerikle temin edebilmesi,
                       terzi usulü sigortacılıkla mümkün.                                                       Tolga Tezbaşaran
                       İhtiyacına uygun olan teminatı poli-
                       çesine ekletme ya da çıkartma şan-
                       sına da sahip olan sigortalı, mevcut
                       sigorta ürünlerinden birini seçmek            samı geniş ürünlerden ziyade daha
                       mecburiyetinde  de  kalmayacak.               dar kapsamlıların tercih edileceği
                       Özetlemek gerekirse pek çok bran-             görüşü de mevcut. Dolayısıyla dü-
                       şta tüketicinin kendi sigorta ürünü-          şük primli ürünlere olan talepte ar-
                       nü özelleştirmesi mümkün hale ge-             tış yaşanma olasılığı oldukça yüksek.
                       liyor.

                                                                     Asistans Hizmetlerini de
                       Terzi Usulü Sigortacılık,                     Özelleştirmek Mümkün
                       Sigortalılık Oranını Artırabilir
                                                                     Tabii ki bu terzi usulü sigortacılık, sa-
                       Terzi usulü sigortacılık yöntemi-             dece sigorta ürünleriyle sınırlı değil.
                       nin yaygınlaşmasıyla birlikte ko-             Aynı zamanda asistans hizmetle-
                       nut, sağlık ve otomobil  gibi pek             rini de kapsıyor. Böylelikle kişi kendi
                       çok  branşta  kişinin  kendine  uygun         ihtiyaçlarına uygun olarak alacağı
                       bir ürün bulması mümkün olurken               asistans hizmetlerini de kişiselleşti-
                       müşteri memnuniyeti de artacağa               rebiliyor.
                       benziyor. Bu durumun da sigorta
                       sektörüne pozitif yansıması olağan.           Sigorta Şirketlerine de İş
                       Uzmanlar, sigorta ürünlerini özelleş-         Düşüyor
                       tirilen kişilerin ihtiyaçlarını en doğru
                       şekilde  karşılamalarının  sigortalılık       Kişiselleştirilmiş ürün ve hizmetler
                       oranında da artış yaşanmasına yol             konusunda, sigorta şirketlerine de iş
                       açacağı görüşünde hemfikir. Kap-              düşüyor. Yani tüketicilerini tanımala-
   68   69   70   71   72   73   74   75   76