Page 63 - Riskli Dergi
P. 63
du. “Değişen dinamik dünyada insanların
vakti az. Gereksiz slaytlarla veya bilgilerle Ali Aktuğ
insanları sıkmamak gerekiyor. Anlatacak-
larını kısa ve öz anlat” diye devam etmişti.
Aslında yirmi, otuz sayfalık sunumları artık
kimse dinlemiyor. İnsanlar mal veya hiz-
metin kendisine faydasıyla ilgileniyor ve
eğer sonunda bir gelir veya fayda ola-
caksa veya hayatını değiştirecekse o pay-
laşımları dinliyor. Dolayısıyla yapılacak su-
numun 5/6 slayt’ı geçmemesi gerekiyor.
Birinci slayt en önemli slayt. Anlatılacakla-
rın çoğu o girişte özet olarak verilmeli. Bir
de son slayt önemli. Elde edilecek fayda
ve kazançların gösterilmesi gereken slayt. gereken şekilde yenilgiye uğratamadığı-
Ortadaki slaytları da sevimli görsellerle nı kendisine hatırlatırmış. Kutunun içinde
pekiştirin ki karşınızdakinin ilgisi azalmasın. taşıdığı ve ona yol gösterdiğine inandı-
ğı Homeros’un İlyada eseriyle ise dünyayı
Buradan da bağlantılı başka bir konuya fethedebileceğine inanırmış.
geçmek istiyorum. Müşterinize ürün veya Sunumların ve yazılı anlatımların etkileyici-
hizmetinizin bütün özelliklerini anlatmak liği ile hatırlanabilirliği açısından bakıldığın-
yerine, üç temel özelliğini vurgulayın. Sun- da “ Giriş, Gelişme, Sonuç “ kurgusu boşuna
duğunuz bir hizmetin sayısız faydasını an- değildir.
latmak yerine üç temel faydasına odakla-
nın. Özellikle anlatımlarda bu “ 3 unsur kuralı “
aşağıdakileri gayet iyi başarır.
Nedeni şu ; İnsan zihni sadece üç unsuru • Anlaşılabilir bir çerçeve sunar,
kısa süreli belleğinde tutabilir. Üçlü grup- • Kapsayıcı bir sentez oluşturur,
ların akılda kalıcılığı ile etki gücü daha yük- • Dinleyicinin veya müşteri adayının ver-
sektir. Fransızların sloganı “ Özgürlük, Eşitlik, mek istediğiniz mesajları daha kolay anla-
Kardeşlik’tir “ Buna bir unsur daha eklense yabilmesini sağlar.
akılda kalıcılığı olmazdı. “Türk’üm, Doğru-
yum, Çalışkan’ım “ diye başlardı andımız. Bilinen 3 Unsur örneklerinden bazıları ; Se-
En çok da bu kısmını hatırlarız. zar’ın “ geldim,gördüm,yendim”, Allahın
hakkının 3 olması, Hristiyan inancındaki “
“Üç unsur kuralı” sadece karşımızdakine baba – oğul – kutsal ruh “ aklıma gelenler
yönelik değildir. Aynı zamanda kendi zihni- arasında.
mizi de konuya ve hedefe odaklanmamızı Masalda lambadan çıkan cin bile Alaat-
sağlar. Örneğin; Büyük İskender, seferlerine tin’e iki veya dört değil de üç dilek hakkı
giderken yanında üç nesne götürür bunları verir.
her gece yatarken yastığının altına koyar-
mış. Bunlar; bir hançer, bir kutu ve içinde İl- Az evvel bana ait Yaşam Koçu tanıtım su-
yada’nın bir kopyası. Amacı; sadece üç ko- numumda dikkatimi çekti. Ben de üç unsu-
nuya odaklanması içinmiş. Yastığının altına ru kullanmışım.
koyduğu hançerle, suikaste kurban giden
babasıyla aynı kaderi paylaşmama isteği- FARKINDALIK, GELİŞİM ve DEĞİŞİM.
ne karşı önlem alır, Persli rakibi Darius’tan hayatta hiçbir şey tesadüf değildir.
savaşta ele geçirdiği kutuyla da rakibini Sevgiyle kalın…
